Empresas do ramo que dependem muito do contato pessoal tiveram que se adaptar rapidamente para permanecerem relevantes neste ano.
As pessoas adoram o conceito de pegar uma casa vazia e enchê-la de risos, amor e felicidade. As casas são a base de tantas memórias!
É provável que você ainda se lembre da casa de sua infância – talvez não das cores das paredes ou de quantos metros quadrados a sala de estar tinha, mas certamente dos jogos que você jogou, dos amigos que te visitaram e dos momentos especiais que ocorreram dentro dela.
Vender terrenos é vender a promessa de memórias. Os corretores imobiliários fazem isso todos os dias, e se há uma coisa em que esses profissionais competitivos concordam é que entregar as chaves de uma casa às pessoas que farão dela uma casa é incrivelmente recompensador.
Tornar-se um corretor de imóveis é a opção ideal se você ama casas e pessoas. É uma carreira que abre muitas portas – não apenas literalmente.
Você abrirá as portas metafóricas do potencial de ganho sem limite, escolhendo seu horário de trabalho e decidindo os tipos de propriedades que deseja vender.
Se você está pesquisando “como se tornar um corretor de imóveis” online, já sabe que há muitas informações repetitivas sobre como entrar no setor.
E todos eles fazem isso parecer tão simples, certo? No entanto, o que eles não dizem é esta estatística sombria: 75% dos novos agentes imobiliários falham no primeiro ano.
Mas não estamos tentando assustar você. A razão pela qual é uma carreira de curta duração para tantas pessoas é que elas simplesmente não estão preparadas para os desafios da indústria.
Para estar entre os 25% de sucesso, você precisa entender como superar as adversidades da era digital, e é exatamente isso que este guia abrangente o ajudará a fazer.
Se você realmente deseja se tornar um corretor de imóveis e deseja informações honestas que o preparem para uma carreira empolgante e acelerada no mercado imobiliário, podemos responder às suas perguntas.
Aperte o cinto, porque estamos prestes a lhe dar as chaves para o sucesso neste setor competitivo.
O que mudou na venda de imóveis na era digital?
Indústrias que dependem muito do contato pessoal tiveram que se adaptar rapidamente para permanecerem relevantes neste ano. Uma dessas indústrias é a imobiliária.
Em vez de hospedar open houses e agendar várias exibições em uma tarde, os agentes agora estão fazendo muito mais trabalho atrás da tela – seja fazendo streaming de vídeo walk-through para vários clientes ao mesmo tempo ou trabalhando com outros cinegrafistas para desenvolver tours 3D.
Embora o setor imobiliário já dependa fortemente de plataformas online e sites de mídia social, a importância dessas plataformas aumentou exponencialmente com todos ficando em casa.
Os corretores imobiliários agora ajudam as pessoas a comprar apartamento, casas e edifícios, encontram clientes e desenvolvem suas marcas online – tudo por meio da mídia social.
Ter uma presença nas redes sociais é uma das mais importantes, se não a mais importante presença que você pode ter hoje como agente. Agora a primeira impressão dos clientes é online, seja via Zoom ou Instagram.
2020 foi o ano da incerteza, mas também o ano da persistência. Com persistência, aqueles que superaram os desafios foram capazes de ver a luz no fim do túnel. Com a incerteza, vem a mudança e a evolução.
Aqueles que estão à frente da maioria chegaram a esse ponto evoluindo com o tempo e usando as mídias sociais a seu favor.
A mídia social é a ferramenta de marketing mais forte que temos – ela alcança não apenas nossos amigos mais próximos, mas também pessoas ao redor do mundo 24 horas por dia, 7 dias por semana.
O que diferencia um grande agente de um bom na era digital?
Ter uma equipe forte por trás deles. Isso por si só é a ferramenta mais importante que você pode ter para ser um grande agente. Tudo começa com uma base sólida.
Outra coisa importante é ter uma forte presença nas redes sociais e interagir com clientes potenciais – compradores e vendedores, outros agentes, marcas e seguidores. Você deseja ser alguém reconhecido e considerado altamente online.
Estar presente e atualizado com tecnologia, tendências e mercado também é fundamental. Você sempre precisa ser um estudante e estar constantemente aprendendo – você nunca pode absorver muito.
Finalmente, você deve ter certeza de que não está tratando seus clientes como transações. Faça com que se sintam especiais, importantes e que você se preocupe com eles. Faça com que pareça um relacionamento pessoal, em vez de uma transação.
Acompanhando a transformação digital
Antes da internet, o valor dos corretores imobiliários era seu conhecimento interno sobre os dados de listagem de imóveis. O setor não era muito transparente, então as pessoas precisavam de corretores para ajudá-las a encontrar e comprar propriedades.
No entanto, a internet interrompeu isso, essencialmente tirando o poder dos corretores e colocando-o diretamente nas mãos de compradores em potencial.
Embora algumas partes da função de um corretor imobiliário não sejam mais tão relevantes, existem maneiras de os profissionais – especialmente os novos – se diferenciarem e oferecerem novos tipos de valor aos compradores.
1. Acompanhe as tendências tecnológicas
Uma vez que cerca de 70% dos compradores em potencial saltam online para procurar propriedades, várias novas tecnologias como a inteligência artificial estão se tornando cada vez mais importantes para os agentes entenderem e utilizarem em seu marketing.
Encontrar maneiras de fazer com que os compradores em potencial cliquem em seus anúncios online é um dos aspectos mais importantes do trabalho de um agente.
2. Ofereça uma experiência humana
Na maioria das vendas de imóveis – especialmente residenciais – há um elemento de emoção ligado ao cliente.
É importante mostrar aos clientes que você se importa, dedicando um tempo para entender por que estão vendendo, o que é importante para eles no processo de venda e o que você pode fazer para aliviar seu estresse ou preocupações.
Os clientes podem ser altamente emocionais em certos estágios de vendas, mas estando lá para eles e apoiando-os durante o processo, você terá oferecido um valor único.
3. Fique por dentro das tendências e leis do mercado
Parece óbvio, mas uma das principais áreas que os agentes podem oferecer valor a seus clientes é por meio de um entendimento sólido das tendências do mercado, das leis e dos valores das propriedades.
Esse tipo de pesquisa é bastante complexo e envolvente para pessoas não versadas na área, portanto seu conhecimento ajudará vendedores e compradores.
Esse é o conhecimento que você desenvolverá ao longo de sua carreira, e o elemento de aprendizado contínuo requer que você tenha paixão por imóveis para ajudar cada vez mais as pessoas a comprar apartamento, casa e quaisquer propriedades que queiram.
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